Für die Umsetzung Ihrer Strategie im Markt ist der Vertrieb das wichtigste Instrument.

 

Es gilt den Vertrieb und die Vertriebsmannschaft zum Wettbewerbsvorteil auszubauen, vor allem beim Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen.

Die Vertriebsstrukturen auf Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Leistungen, die Zielkunden und Märkte auszurichten steigert den Umsatz und den Ertrag und führt zu stabilen Kundenbeziehungen.

 

Was ist hierzu nötig?

Die Strategie muss in die Sprache des Vertriebes übersetzt werden damit Ihre Vertriebsmitarbeiter all Ihre tollen Produkte und Leistungen verkaufen können, klar geregelte Kompetenzen, Verantwortungen und Abläufe erleichtern die Zusammenarbeit und vermeiden Reibungsverluste. Die Wertschöpfung wird erhöht.

Ebenso müssen Ihr Kunden- und Produktportfolio zu Ihren Vertriebszielen passen, denn Kunde ist nicht gleich Kunde und nicht jedes Produkt lässt die Kasse klingeln.

Ihr Unternehmenserfolg steht und fällt auch mit der Beziehung, die Sie zu ihren Kunden aufbauen können.

Und um Ihre Kunden zu begeistern ist ein professionelles Agieren im Bereich Akquise, Anfrage- und Angebotsmanagement und in der Auftragsdurchführung erforderlich. Wenn hier die Abläufe stimmen, fühlt sich Ihr Kunde in guten Händen.

Ist der Kunde einmal gewonnen ist ein systematisch gestaltetes intensives Beziehungsmanagement nötig, um ihn dauerhaft zu binden. Egal welche Möglichkeiten Sie hierfür wählen, auch diese müssen zu Ihrem Unternehmen passen.

Und nicht zuletzt ist eine Erfolgskontrolle im Vertrieb ebenso wichtig, wie in allen anderen Unternehmensbereichen.

 

Was können wir für Sie tun?

Wir bauen mit Ihnen gemeinsam eine dem Wettbewerb überlegene Vertriebsorganisation auf, mit einer auf Wachstumspotentialen ausgerichteten Vertriebssteuerung. Wir verstehen Controlling als Dienstleistung für den erfolgreichen Verkauf.

Lassen Sie uns Chancen und Potentiale analysieren, Kunden und Verkaufsgebiete klassifizieren und entwickeln und Ihre Mitarbeiter/-innen qualifizieren und motivieren.

Gerne erarbeiten wir auf Ihre spezielle Situation im Unternehmen Konzepte und Maßnahmen aus und unterstützen Sie bei der Umsetzung vor Ort.